¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida.

El proyecto que te espera.

Serás responsable de prospectar, cualificar, presentar y cerrar propuestas publicitarias, construyendo un pipeline sólido y gestionando el forecast de revenue, maximizando oportunidades para marcas y agencias con una propuesta omnicanal.

Reportarás a Head de Ventas y Cuentas y trabajarás en estrecha colaboración con Operaciones, Cuentas, Producto, Customer Insights y Marketing, aportando feedback de cliente y mercado.

Ejecutaras las estrategias de ventas de manera efectiva para alcanzar los objetivos de revenue y adopción de producto de la unidad de Retail Media con foco en el portfolio de categorias asignado.

Funciones principales y requisitos.

Funciones:

- Apertura de mercado, planificación y estrategia comercial. Identificar nuevas oportunidades con clientes estratégicos y desarrollar propuestas de alto valor. Analizar mercado y competencia para orientar la estrategia y detectar palancas de crecimiento escalables. Mantener una red de contactos clave y representar a Retail Media en ferias y eventos. Colaborar con Compras, Negocio Digital y Cuentas para optimizar la generación de leads y la alineación por categorías y marcas. Desarrollar planes de negocio por categoría y tiers de clientes para alcanzar y superar objetivos. Preparar y presentar informes de progreso de penetración y expansión de mercado a la alta dirección.

- Gestión de grandes cuentas (Enterprise). Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos y sus agencias de medios. Negociar contratos de alto valor y condiciones comerciales favorables. Realizar revisiones periódicas para asegurar satisfacción y performance. Identificar oportunidades incrementales y apertura de nuevas marcas dentro de cuentas existentes. Resolver incidencias de manera eficaz y coordinar Joint Business Plans junto al equipo de Cuentas.

- Gestión y seguimiento del ciclo de ventas. Gestionar el proceso completo desde prospección hasta cierre. Gestionar el forecast de ingresos y asegurar la precisión de previsiones. Realizar presentaciones comerciales a distintos niveles del cliente y negociar propuestas estratégicas. Coordinar con Cuentas y Operaciones para una implementación exitosa y seguimiento postventa. Actualizar revenue y oportunidades en CRM y sistemas internos de tracking (pipeline).

- Mentoring . Acompañar y dar soporte a perfiles junior del equipo de ventas y cuentas. Compartir mejores prácticas y actuar como referencia en negociaciones complejas. Participar en formación, onboarding y planes de mejora de habilidades del equipo, desarrollando capacidades de liderazgo.

- Reporting, análisis y evolución del producto. Preparar reporting de ventas y previsiones para la alta dirección. Analizar rendimiento, adopción de producto y estacionalidad por categoría para identificar oportunidades paquetizadas y escalables. Trabajar con Operaciones para minimizar desviaciones entre ingresos efectivos y planificados. Evangelizar las soluciones de Retail Media mediante presentaciones, sesiones de formación y eventos de educación a marcas y agencias. Trasladar feedback del mercado y tendencias al equipo de Producto y colaborar en la creación y difusión de case studies.-

Requisitos:

- Formación. Titulación universitaria en Económicas/ADE/Marketing/Publicidad/Comunicación. Se valora máster o especialización en publicidad/marketing digital.

- Idiomas. Nivel de inglés alto (valorable).

- Experiencia. Mínimo 4-6 años en posiciones similares (Sales Account Manager en medios, soportes digitales o agencias de medios). Conocimiento profundo del mercado publicitario y sus principales agentes (agencias, trading desks, soportes, marcas). Cartera activa y red de contactos relevante. Experiencia demostrable alcanzando targets de facturación y gestionando objeciones. Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

- Competencias. Capacidad de influencia. Escucha activa para detectar necesidades de cliente. Proactividad, sentido de urgencia y orientación a resultados. Habilidad para desarrollar relaciones a distintos niveles y colaborar con equipos internos. Actitud emprendedora y trabajo colaborativo. Discreción, lealtad y transparencia.

- Herramientas. Excel avanzado y PowerPoint. Experiencia con CRM (Salesforce o Microsoft Dynamics). Valorable experiencia con herramientas de planificación de proyectos y project management.

- Otros conocimientos valorables. Experiencia gestionando grandes cuentas (Enterprise). Conocimiento de compra/venta programática. Experiencia en lanzamiento al mercado de nuevos productos publicitarios.

Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar.

- Descuentos exclusivos y opciones de financiación. 

- Seguro de vida. 

- Universidad Corporativa. 

- Formación continua para el desarrollo profesional. 

- Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados. 

- Servicio Médico propio. 

- Plan de retribución flexible. 

Si te resulta interesante este puesto, te invitamos a que apliques, ya que tu experiencia podría ser muy valiosa para nosotros. En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas.