Gestor Comercial Ibiza

En HEINEKEN ESPAÑA estamos buscando un gestor comercial para Ibiza.

Misión

Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos que marca la Compañía, haciendo de embajador/a de la misma y estableciendo una relación de confianza que nos permita ser su proveedor prioritario. Identificar oportunidades de negocio, captar y fidelizar clientes y dirigir y revisar la actividad efectuada por el distribuidor (si procede) con el fin de conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos, asegurando un óptimo posicionamiento de las marcas y productos de la Compañía.

• Ser y actuar como responsable y líder de su área comercial de responsabilidad.
• Gestión y consecución de los objetivos de compañía marcado
• Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos de su zona, realizar las visitas para la introducción de nuevas referencias, negociar condiciones especiales, evaluar el trabajo del distribuidor y abrir nuevos clientes en su área.
• Identificar oportunidades de negocio, analizar la presencia y actividades de las marcas y productos de la competencia (precios, promociones y nuevos productos) en su zona de influencia.
• Negociar diferentes promociones en el establecimiento coordinar y realizar un seguimiento.
• Gestionar la información y actualizar la misma poniéndola en valor y usándola para la mejor gestión comercial (datos de la visita, obtención de información relativa a plantilla, condiciones pactadas, etc.) y realizar los informes y reportes necesarios.
• Completar las rutas diarias de visita a clientes según frecuencia establecida.
• Gestionar y revisar la actividad efectuada por el equipo de ventas del distribuidor.
• Ser un embajador/a de las iniciativas digitales de la Compañía (Eazle…) consiguiendo los objetivos y colaborando para asegurar la transformación digital de la Compañía y del sector hostelero.

Cliente:

• Gestionar su frente de ventas y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor.
• Captar clientes de competencia y defender los propios, ganando numérica y cuota, de forma sostenible según establezcan los objetivos marcados, realizando una venta consultiva y gestionando sus presupuestos.
• Elección de las marcas a introducir y la instalación adecuada en función de la segmentación y necesidades del PDV.
• Garantizar el buen uso de nuestras instalaciones, así como su retorno una vez finalizado el acuerdo comercial.
• Ampliar la gama de producto en los clientes que ya nos compran, asegurando el surtido prioritario según segmentación. Realizar constante seguimiento de la disponibilidad y visibilidad del surtido prioritario.
• Gestionar el presupuesto asignado para captar y defender clientes, cumpliendo la política de cada una de las marcas.
• Analizar la cuenta de resultados a nivel cliente. Corrigiendo las condiciones que no sean rentables.
• Negociar contratos con clientes, dando valor al recurso y garantizando la amortización de este en el plazo estimado.
• Dar un servicio excelente al cliente para ser su proveedor prioritario.

Distribuidor:

• Realizar y consensuar el plan comercial del distribuidor que garantice la consecución de sus objetivos.
• Realizar constante seguimiento del mismo y establecer planes de acción en caso de desviaciones.
• Realizar seguimiento de los planes puestos en marcha y ajustarlos en función de los resultados.
• Analizar y gestionar la cuenta de resultados del distribuidor. Corregir en caso de desviaciones.
• Formar y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor en la venta rentable de cerveza.
• Delegar las tareas en los PDV del frente de ventas del distribuidor.
• Formar y asesorar al distribuidor en aquellas áreas que sea posible.
• Estrechar lazos con el distribuidor, garantizando que somos su proveedor prioritario.

• Tiempo para ti 🏖: ¡Tenemos 29 días libres al año! además, el 24 y 31 de diciembre los dejamos para disfrutar, ¡no se trabaja! Y tenemos nuestro propio día, el segundo viernes de septiembre es festivo de compañía, ¡tomate una buena cervecita!
• Rewards 💰: Te ofrecemos un salario competitivo y según tu experiencia. Además, contamos con una amplia gama de beneficios como compañía, podrás elegir lo que más te convenga: guardería, plan de pensiones, gimnasios, seguro médico, entre otros. Además de 20 cajas de nuestras cervezas, al año.
• Cultura 😊 : Vivimos nuestros valores y nos esforzamos por ser coherentes siempre. Este año en la encuesta de clima, el 93% de nuestras personas dicen sentirse orgullosas de trabajar en Heineken.
• Diversidad e inclusión 💚 : Trabajamos para que todas las personas de nuestra compañía se sientan libres para ser como son y aportar todo su valor.
• Sostenibilidad 🍀 : Impulsamos la innovación para elaborar cervezas con energías renovables, cero residuos y que retornan a sus cuencas el agua que nos presta.
• Entorno Global 🌎 : Formarás parte de una gran compañía global, podrás participar en proyectos internacionales y trabajar con compañeros y compañeras de todo el mundo.
• Eventos 🎉: Tendrás la posibilidad asistir a eventos espectaculares que patrocinamos: grandes festivales, eventos de motor y espectáculos que tendrás la oportunidad de disfrutar.
• Safety always ?: Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura de seguridad y nos enfocamos en que todos pongamos siempre en práctica en nuestro día a día comportamientos seguros, tanto en nuestras fábricas, como en nuestras oficinas y rutas comerciales.
• ¡The sky is the limit! 🚀 Si te incorporas con nosotros, tendrás toda la confianza y libertad para decidir, proponer y crear.

Descubre más en https://www.heinekenespana.es

Formar parte de una empresa movida por la mejora continua que está comprometida con la innovación y con las personas en la que aprenderás permanentemente y estarás a la última. (Un salario competitivo y un ambiente de trabajo positivo en el que crecer. Un contrato eventual para conocernos y empezar a colaborar).

Formación profesional / técnica (o superior)

Inglés, Español (al menos uno requerido)

Presencial / en oficina

Jornada completa (40 h/sem)

full-time

¡Somos una de las 15 empresas más atractivas para el talento en España y la 3ª más atractiva del sector bebidas, así lo reconoce Merco en la última edición de #MercoTalentoEspaña25.

Con más de 1.400 empleados, en HEINEKEN España tenemos claro que las personas son lo primero. Por eso, somos un gran lugar para crecer. Nos consideramos una familia que cuida a su gente y se compromete a que puedan dar lo mejor de sí mismos, propiciando el mejor entorno posible.

Ofrecemos un mundo lleno de oportunidades, en un espacio en el que cuidamos la seguridad y el bienestar físico y mental de nuestro equipo. Y trabajamos para crear juntos un mundo más justo y diverso, empezando por nuestra propia empresa, en la que la innovación, la diversidad y la sostenibilidad son tan importantes.

Así se #SienteElVerde en HEINEKEN España.

• Sentir el Verde es la PASIÓN con la que nuestros maestros cerveceros elaboran nuestras cervezas.
• Es unir TALENTO Y DIVERSIDAD y tener la VALENTÍA de DARLE LA VUELTA a todo.
• Es DISFRUTAR HACIENDO DISFRUTAR. ¡Porque ese es nuestro PROPÓSITO!

Y estamos orgullosos de lo que hacemos.

• ¡SIENTE EL VERDE con nosotros!

• Titulación Universitaria o Grado Superior 
• 2 años de experiencia en puestos comerciales 
• Inglés Nivel medio alto (B2)
• Carné de conducir B
• Disponibilidad geográfica nacional para cambio de residencia
• Habilidades numéricas y financieras
• Competencias: liderazgo, comunicación, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo
• Actitudes: positivismo, dinamismo, resiliencia, ganas de aprender y afán de superación

Postula antes del Septiembre 30th 2026