Fleet Sales B2B / Comercial de Flotas B2B

FLEET SALES B2B / COMERCIAL DE FLOTASDesde Paul Marlex, colaboramos con un importante grupo del sector de la automoción, con presencia consolidada en la zona del Alt Penedès, Garraf, Baix Penedès y Anoia, que precisa incorporar un/a Fleet Sales / Comercial de Flotas a su equipo.
Si tienes experiencia en la venta de vehículos a empresas, te apasiona el sector de la automoción y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, ¡esta puede ser tu próxima oportunidad!

¿Cuál será tu misión en la empresa?Formando parte del equipo comercial B2B, tu principal objetivo será desarrollar el negocio de flotas y empresas en la zona de influencia, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo y fidelización de la cartera existente.
Realizarás una venta consultiva, identificando las necesidades de movilidad de cada empresa y ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades, tanto en producto como en financiación y servicios asociados.
Tus principales responsabilidades serán:
• Prospectar y captar nuevas empresas dentro de la zona de influencia, combinando la prospección a puerta fría con la explotación de la BBDD de clientes existente.
• Realizar visitas comerciales a empresas y detectar sus necesidades de movilidad y gestión de flotas.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes empresa, identificando nuevas oportunidades de negocio y ampliando el volumen de operaciones.
• Comercializar el portfolio de vehículos de las diferentes marcas representadas.
• Asesorar a los clientes sobre las diferentes soluciones de movilidad y financiación, principalmente renting y leasing.
• Ofrecer soluciones integrales vinculadas al vehículo, incluyendo los servicios de postventa y taller.
• Realizar la cualificación y seguimiento de las oportunidades comerciales, adaptando la propuesta a las necesidades de cada empresa.
• Elaborar ofertas comerciales, gestionar pedidos y realizar el seguimiento de las operaciones hasta la entrega del vehículo.
• Coordinarse con los diferentes departamentos implicados para garantizar una correcta gestión de la operación.
• Realizar el seguimiento postventa, detectar nuevas necesidades y potenciar la recurrencia.
• Fidelizar las cuentas existentes y construir relaciones comerciales a largo plazo con empresas y gestores de flotas.

¿Qué te podemos ofrecer?

• Incorporación directa por empresa.
• Proyecto profesional estable dentro de un grupo consolidado y referente en el sector de la automoción.
• Incorporación a un equipo comercial B2B en crecimiento.
• Posición con alto nivel de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo del negocio de flotas en la zona de influencia.
• Salario competitivo compuesto por fijo + variable.
• Formación y acompañamiento inicial sobre producto, marcas y soluciones de movilidad.
• Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados.

¿Qué necesitamos de ti?

• Experiencia en automoción: Experiencia previa en posiciones comerciales dentro del sector de la automoción y venta de vehículos.
• Experiencia B2B: Experiencia demostrable en venta de vehículos a empresas y/o gestión comercial de flotas. Será imprescindible aportar experiencia tanto en automoción como en venta B2B.
• Experiencia comercial: Experiencia en captación, negociación, cierre y desarrollo de cartera de clientes empresa.
• Conocimientos: Se valorará especialmente el conocimiento de renting, leasing, gestión de flotas y soluciones de movilidad para empresas.
• Orientación comercial: Perfil claramente orientado a objetivos, captación de negocio y consecución de resultados.
• Habilidades: Elevadas habilidades de comunicación y negociación, orientación al cliente, capacidad para detectar necesidades e iniciativa comercial.
• Gestión de cartera: Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo pl