Gestor/a de Distribuidor - León

(Residencia imprescindible en León)

Buscamos un/a Gestor/a de Distribuidor para incorporarse a nuestro equipo comercial en León, con un rol clave en la gestión del negocio a través del distribuidor, quien actúa como principal palanca para alcanzar los objetivos de la compañía en la zona.

Serás la figura de referencia entre Suntory y el distribuidor, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el alineamiento con las políticas de marca y el desarrollo sostenible del mercado. Para el correcto desempeño del rol, es imprescindible residir en León.

Eres una persona con visión comercial y de negocio, con facilidad para coordinar, influir y trabajar a través de terceros para alcanzar resultados.

Además:

• Te sientes cómodo/a gestionando relaciones con distribuidores y sus equipos comerciales.
• Tienes capacidad para alinear intereses, priorizar oportunidades y hacer seguimiento del desempeño.
• Sabes comunicar de forma clara, estructurada y orientada a objetivos.
• Disfrutas trabajando en entornos dinámicos y con impacto directo en resultados.
• Buscas un rol con responsabilidad real sobre el desarrollo del mercado.

Como Gestor/a de Distribuidor, serás responsable de lograr los objetivos comerciales de la compañía a través del distribuidor, actuando como enlace principal entre Suntory y su estructura.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestión del negocio a través del distribuidor: Desarrollar, desplegar y hacer seguimiento del plan comercial en la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos.
• Coordinación y alineamiento: Trabajar estrechamente con el distribuidor para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial y de marca.
• Desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor: Acompañar, formar y reforzar los conocimientos necesarios para maximizar el desempeño del equipo.
• Seguimiento del desempeño: Monitorizar resultados, evolución de clientes y acuerdos, aportando feedback continuo.
• Ejecución comercial: Asegurar la continuidad de las visitas, la correcta ejecución de los planes de Trade y la aplicación de modelos de venta persuasiva y negociación.
• Gestión operativa y control: Supervisar el aprovisionamiento, la gestión del stock, la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Gestión de la información: Revisar y asegurar la calidad de los informes y registros en Salesforce.

En este rol desarrollarás competencias clave vinculadas a la gestión integral del negocio:

• Planificación y seguimiento comercial: Desarrollo y control del plan comercial del distribuidor.
• Gestión de condiciones comerciales: Seguimiento de acuerdos, promociones y políticas comerciales.
• Liderazgo transversal: Desarrollo y acompañamiento de equipos de venta sin dependencia jerárquica.
• Análisis de negocio: Evaluación de resultados, clientes y evolución del mercado.
• Excelencia en ejecución: Asegurar una ejecución alineada con la estrategia y las políticas de marca.
• Digitalización comercial: Uso de Salesforce para el seguimiento y control de la actividad comercial.

• Experiencia previa como comercial a través de distribuidor o en un rol similar.
• Conocimiento del mercado y de las dinámicas del sector de gran consumo / bebidas.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y coordinación.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientados a objetivos.
• Autonomía, estructura y orientación a resultados.
• Residencia en León (requisito imprescindible para el puesto).