MISSION PRINCIPALE :

Le B2B Corporate Director est responsable du développement commercial et des partenariats stratégiques de Yassir auprès des entreprises. Il/elle pilote la croissance du segment B2B, identifie les opportunités de marché et structure des partenariats à forte valeur ajoutée. Véritable architecte de la stratégie commerciale corporate, il/elle garantit l'atteinte des objectifs de revenus et le positionnement de Yassir comme partenaire de référence des entreprises.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Stratégie & Développement Commercial

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en alignement avec les objectifs de l'entreprise

• Identifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités commerciales

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires B2B et atteindre les objectifs fixés

• Définir le positionnement et la proposition de valeur pour les clients corporate

Partenariats Stratégiques

• Identifier, négocier et signer des partenariats stratégiques avec des grandes entreprises et institutions

• Développer un portefeuille de clients corporate (grands comptes, PME, secteur public)

• Structurer des accords commerciaux à long terme et à forte valeur

• Représenter Yassir auprès des partenaires clés et décideurs

Management & Leadership

• Construire, manager et développer l'équipe commerciale B2B

• Définir les objectifs et suivre la performance de l'équipe

• Encadrer et accompagner la montée en compétence des équipes

Pilotage & Reporting

• Suivre les KPIs commerciaux et analyser les performances

• Assurer un reporting régulier à la direction générale

• Adapter la stratégie en fonction des résultats et tendances du marché

• Gérer le budget commercial B2B

Veille & Innovation

• Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle continue

• Identifier les tendances du marché B2B et les innovations

• Proposer de nouveaux services et offres adaptés aux besoins corporate

COMPÉTENCES REQUISES :

• Excellence en négociation et closing de grands comptes

• Vision stratégique et capacité à structurer des partenariats complexes

• Leadership et management d'équipes commerciales

• Maîtrise des méthodes de vente B2B et gestion de cycles longs

• Analyse de données et pilotage par les KPIs

• Excellentes capacités relationnelles et de networking

• Orienté résultats, autonome et entrepreneurial

• Rigueur, agilité et capacité d'adaptation

Langues : Français, arabe, anglais (écrit et parlé)