En Carglass buscamos un/a Regional Sales Manager (B2B) para liderar la actividad comercial de la zona Centro Sur, con ubicación preferente en Madrid. Es una posición estratégica dentro del área de Local Sales, con impacto en la consecución de objetivos, el desarrollo del equipo, la relación con la red de mediación y la mejora continua de la actividad comercial en su zona.

El ámbito de actuación se centra en la mediación de seguros de autos -agentes y corredores-, la estructura comercial local de las compañías -sucursales y direcciones territoriales- y las flotas locales. La persona seleccionada colaborará estrechamente con la Dirección de Sales & Marketing para definir e implementar la estrategia comercial local, impulsar proyectos y optimizar la captación de negocio.

¿Cuál será tu misión?

• Liderar y desarrollar al equipo comercial de la zona Centro Sur, colaborando con la Dirección Comercial y de Marketing para definir la estrategia de ventas local, impulsar la captación B2B y asegurar el cumplimiento de los objetivos, potenciando el desempeño del equipo.

• Responsabilidades principales

• Desarrollar negocio en su zona, impulsando la captación de oportunidades a nivel local.

• Implementar el plan de acción comercial y los proyectos definidos.

• Analizar competencia y detectar oportunidades para proponer estrategias comerciales.

• Realizar tareas comerciales y de representación: reuniones, eventos, acciones relacionales y demostraciones.

• Analizar KPIs, tendencias y métricas para la toma de decisiones.

• Participar en la elaboración del Budget.

• Coordinar la actividad comercial con el equipo territorial y áreas clave como Marketing, Grandes Cuentas y Operaciones.

• Participar en equipos de trabajo transversales para impulsar el negocio a largo plazo.

• Liderar y hacer seguimiento de iniciativas, herramientas y dinámicas comerciales del área (Local Sales).

• Identificar y difundir mejores prácticas asegurando su correcta ejecución.

• Planificar y desarrollar la actividad del equipo asignado, gestionando recursos humanos y técnicos.

• Liderar al equipo de responsables territoriales de ventas.

• Realizar seguimiento del desempeño y resultados del equipo mediante informes periódicos.

• Evaluar desempeño y definir acciones de desarrollo: formación, contenidos, acompañamiento y coaching.

• Participar en la contratación, desarrollo y evolución del equipo.

Requisitos obligatorios

Formación universitaria.
Más de 10 años de experiencia en gestión de equipos con dispersión geográfica.
Más de 5 años en roles de ventas.
Experiencia comercial en funciones similares dentro de entornos B2B. No es necesario proceder del mismo sector.
Excel avanzado.
Habilidades de liderazgo y sociales.

Requisitos deseables

Inglés avanzado.
Nivel avanzado de CRM.
Conocimiento del mercado asegurador y de la mediación.
Formación complementaria en Ventas, Marketing o gestión comercial.
Residencia en Madrid preferiblemente.

Competencias clave

Liderazgo e influencia.
Orientación al cliente y a resultados.
Visión estratégica y pensamiento analítico.
Orientación al logro y alta ejecución.
Comunicación efectiva y alto nivel de interlocución.
Trabajo en entornos transversales.
Capacidad para evolucionar al equipo según nuevos proyectos.
Buena adaptación cultural.

En Carglass celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todas nuestras personas. Ofrecemos igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y todas las solicitudes recibirán la misma consideración para el empleo sin importar raza, nacionalidad, religión, edad, color, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, discapacidad o cualquier otra característica protegida por leyes, normas o reglamentos locales, regionales o estatales.

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