•Hacer prospecciones de clientes potenciales, identificando sus necesidades potenciales y nuevas oportunidades de negocio en el sector o sectores asignados.

•Desarrollar, gestionar, mantener y revisar el flujo de ventas; proactivamente identificar objetivos / posibilidades y oportunidades con foco a nivel local y regional.

•Dirigir el desarrollo de las ofertas y trabajando estrechamente con los departamentos de SolutionsDesign, Recursos Humanos, Finanzas, marketing, operaciones, IT.

•Definir, junto con la unidad de negocio del sector o sectores asignados, el plan estratégico del Sector, identificando nuevas oportunidades, y realizar una investigación de mercado del sector y de los competidores del mismo.

•Definir la propuesta de valor de los clientes, junto con el resto del equipo involucrado en el proyecto.

•Asesorar a los clientes potenciales analizando y estudiando los cambios necesarios del servicio ofrecido para dar una respuesta a las necesidades de los clientes.

•Participar en la puesta en marcha de la operativa de nuevos clientes hasta que se produce la primera.

•Junto con las operaciones y el equipo de marketing, es el responsable de los conocimientos del sector: las tendencias del mercado, los nuevos modelos logísticos, tecnología innovadora, servicios, productos y competidores. Identificar eventos sectoriales para motivar el networking con los clientes target definidos en el sector de referencia.

Perfil Requerido:

•Aportar, al menos, cinco años de experiencia en desarrollo de negocio en soluciones de venta consultiva en compañía multinacional.

•Licenciado/a en ADE y/o ingeniería industrial o estudios afines.

•Valorable MBA o posgrado en desarrollo de negocio.

•Comunicación, impacto e influencia. Proactividad y competencias comerciales.

•Alto nivel de inglés)