Gestor/a de Zona - Lleida

Buscamos un/a Gestor/a de Zona para incorporarse a nuestro equipo comercial en Lleida, con responsabilidad sobre la gestión del negocio en una zona estratégica del norte de la provincia, especialmente en áreas como Alt Urgell, Cerdanya y entorno limítrofe con Andorra. Se trata de una posición temporal para dar cobertura.

Serás responsable de desarrollar el mercado de forma estratégica, asegurando el crecimiento sostenible de nuestras marcas mediante la planificación, la ejecución comercial y el análisis de resultados. Trabajarás de forma coordinada con el equipo de Distribución, Zona y Trade Marketing, combinando una visión global del negocio con una presencia activa en el mercado.

Este rol va más allá de la visita al punto de venta: implica priorizar oportunidades, impulsar la actividad comercial en tu ruta, revisar resultados y adaptar la estrategia para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento en tu área. Además, por las características de la vacante, buscamos un perfil muy orientado a la calle, con autonomía y capacidad de incorporarse rápidamente a la operativa.

Eres una persona con visión de negocio, orientación comercial y capacidad para gestionar tu zona de forma autónoma y estructurada.

Además:

• Te sientes cómodo/a entendiendo el mercado, detectando oportunidades y convirtiéndolas en acciones concretas.
• Disfrutas del contacto directo con clientes, pero también del análisis y la planificación.
• Tienes habilidades de comunicación y negociación que te permiten generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Sabes coordinarte con distintos interlocutores y trabajar de forma alineada con otros equipos.
• Buscas un rol donde combinar ejecución comercial, autonomía y toma de decisiones.
• Te adaptas bien a una zona geográficamente exigente y a un entorno dinámico, con fuerte foco en la actividad comercial en ruta.

Como Gestor/a de Zona, serás responsable de la gestión, desarrollo y seguimiento del negocio en tu área, asegurando una ejecución excelente y alineada con la estrategia comercial.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestión del negocio en la zona: Planificar y gestionar de forma estratégica tu área, definiendo prioridades y acciones para cumplir los objetivos de ventas y crecimiento.
• Desarrollo del mercado: Defender y desarrollar los puntos de venta, asegurando la correcta presencia de nuestras marcas y gestionando captaciones y nuevas aperturas.
• Ejecución comercial en campo: Visitar el mercado de forma estructurada, aplicando el modelo de venta persuasiva y negociación, y asegurando la ejecución de los planes de Trade. Este será un rol con un peso muy relevante en calle y en ruta comercial.
• Análisis y seguimiento de resultados: Revisar periódicamente el desempeño de la zona, analizar datos y métricas clave, e implementar ajustes cuando sea necesario.
• Coordinación transversal: Trabajar en estrecha colaboración con Distribución, Trade Marketing y tu manager para asegurar una gestión coherente y eficaz.

En este rol desarrollarás competencias clave que te permitirán crecer profesionalmente y tener impacto real en el negocio:

• Visión y planificación comercial: Análisis del mercado, definición de prioridades y preparación estratégica de la actividad comercial.
• Ejecución y seguimiento de resultados: Aplicación del modelo de venta persuasiva y negociación, con foco en la consecución de objetivos.
• Coordinación de la estrategia: Asegurar la correcta ejecución de planes y acciones de activación en el mercado junto a Trade Marketing y tu manager.
• Negociación comercial: Gestión de promociones, presencia de productos clave y optimización del surtido en el cliente.
• Gestión digital con Salesforce: Uso de Salesforce para el seguimiento del mercado, registro de visitas, resultados y documentación clave.
• Trabajo en red: Relación continua con el equipo comercial y de distribución para garantizar una gestión alineada y eficiente del mercado.

• Experiencia previa en roles comerciales, preferiblemente en gran consumo, distribución o ventas en ruta.
• Capacidad para gestionar una zona de forma autónoma, combinando análisis y ejecución.
• Habilidades sólidas de comunicación y negociación, orientadas a relaciones duraderas.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientar la actividad a resultados.
• Conocimiento del mercado y comprensión de las tendencias del sector de bebidas.
• Organización, proactividad y enfoque a negocio.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por la zona asignada, un aspecto especialmente importante para esta posición.