Líder de equipo de ventas inbound - Field Sales

Descripción del equipo

El equipo de Field Sales de SumUp Chile está construyendo un canal inbound de alto impacto, y necesitamos a alguien que lo lidere desde adentro. Tu rol es convertir leads calificados en clientes activos con velocidad, disciplina y consistencia, instalando la estructura que permita escalar este canal a futuro. Si te mueve liderar desde la ejecución, los datos y el desarrollo de personas, ésta es tu oportunidad. Estar 100% enfocado en convertir leads en clientes activos de forma rápida y eficiente.

Lo que harás

• Liderar y desarrollar un equipo de ejecutivos inbound, asegurando velocidad de contacto, cumplimiento de SLA y calidad en el cierre
• Monitorear y mejorar tasas de conversión en todo el funnel: lead, contacto, cierre, activación y TPV
• Instalar disciplina comercial a través del uso riguroso del CRM, seguimiento de pipeline y rituales de performance
• Capacitar al equipo en técnicas de venta consultiva, manejo de objeciones y cierre remoto
• Tomar decisiones basadas en datos para optimizar resultados e implementar metodologías replicables y escalables

Serás ideal para este rol si

• Experiencia liderando equipos de ventas inbound o inside sales en entornos de alto volumen y velocidad
• Historial comprobado en gestión de funnels de conversión y KPIs comerciales
• Capacidad analítica para interpretar datos y traducirlos en acciones concretas del equipo
• Dominio sólido de CRM, herramientas digitales e IA aplicadas a la gestión comercial
• Habilidad para instalar estructura, procesos y disciplina de ejecución en equipos comerciales

¿Por qué unirte a SumUp?

• 🌍 Oportunidad de trabajar con SumUppers globalmente en productos fintech a gran escala usados por millones de negocios en el mundo, desde nuestra oficina en Santiago. Esta posición contempla una modalidad presencial
• 🌈 Compromiso con la Diversidad e Inclusión: sé parte de un lugar de trabajo que valora y promueve la diversidad, fomentando un entorno inclusivo donde las perspectivas de todos son respetadas y valoradas
• 🚀 Acceso a nuestro programa de Virtual Stock Options: serás parte del éxito futuro de SumUp
• 📚 Un presupuesto anual dedicado al aprendizaje y desarrollo que puedes usar para asistir a conferencias y/o avanzar en tu carrera a través de educación continua
• 🏖 Tiempo libre generoso: 20 días de vacaciones pagadas, más días festivos y licencias especiales
• 🏥 Cobertura de salud y vida: en asociación con Zurich, ofrecemos seguro médico que incluye óptica, dental y seguro de vida
• 💻 Beneficios adicionales: apoyo libre de impuestos para alimentación, transporte e internet en casa
• 🌴 Break4me: 1 mes de sabbatical después de 3 años de servicio
• 🔗 Bono de referidos: gana recompensas adicionales al referir talentos al equipo de SumUp