¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida.

El proyecto que te espera.

Ejecutar estrategias de ventas de manera efectiva para alcanzar los objetivos de revenue y adopción de producto de la unidad de Retail Media con foco en el portfolio de categorías asignado.

Funciones principales y requisitos.

Funciones:

- Participar en programas de formación y desarrollo de conocimiento de Retail Media. Adquirir nuevas habilidades y conocimientos sobre productos y servicios.

- Colaborar con colegas senior para aprender mejores prácticas. Desarrollar habilidades de negociación y cierre de ventas.

- Participar en sesiones de feedback para mejorar el desempeno. Actualizar conocimientos de la industria y estar al día con tendencias del vertical y areas emergentes.

- Evangelizar sobre las soluciones publicitarias de El Corte Inglés a través de presentaciones de producto, transmitiendo el posicionamiento y valor diferencial al mercado.

- Proporcionar retroalimentación continua al equipo de producto sobre el estado del mercado y las tendencias emergentes.

- Transmitir al equipo de Producto el feedback sobre productos/soluciones derivadas de relación con las marcas y agencias.

- Crear planes de engagement y eventos de educación sobre las bondades del producto de Retail Media tanto para clientes como agencias.

- Proporcionar insights del mercado y del landscape competitivo en lo que respecta a la experiencia de marcas y agencias. Participar en la creación y distribución de case studies junto con el equipo de cuentas y producto.

- Desarrollar y presentar propuestas comerciales personalizadas y de valor para clientes en función de tiers. Adoptar el modelo operativo del equipo de Retail Media de la generación de propuestas trabajando de la mano con el equipo de operaciones y cuentas. Cerrar propuestas de campanas y asegurarse de que se cumplan los términos. Identificar oportunidades de venta adicionales dentro de cuentas existentes con equipo de cuentas. Colaborar con el equipo de cuentas para velar por la correcta implementación de las propuestas. Cumplir con SLAs de ventas marcados y manejar expectativas de los clientes respecto a tiempos de implementación y formas de trabajo con ECI.

-Prospección y gestión de leads: Identificar y calificar leads potenciales a través de diversos equipos internos (compras, negocio digital, marketing). Investigar necesidades de cliente y estado de madurez e inversión potencial de los leads. Colaborar con equipo de negocio digital para identificar marcas potenciales y estratégicas. Desarrollar una base de datos de prospectos cualificados. Colaborar con el equipo de compras y negocio digital en la activación de los leads. Categorizar leads y marcas potenciales en función de sistema de tiers. Participar en eventos de la industria para generar nuevos contactos.

- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes nuevos. Actuar como punto de contacto principal en la apertura de la relación con el cliente. Resolver problemas o inquietudes de los clientes de manera eficiente. Coordinar con cuentas, producto y operaciones para asegurar que las necesidades del cliente se satisfagan. Identificar oportunidades para ampliar la relación comercial. Coordinar con cuentas en la relación comercial con las marcas postventa.

-Reporting y análisis de negocio: Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas en los sistemas internos de tracking de relación con clientes (pipeline). Preparar informes de progreso del cliclo comercial para el equipo de ventas. Analizar datos de ventas para identificar tendencias de adopción de producto y áreas de mejora. Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y trimestrales. Actualizar de manera precisa el revenue cerrado y potencial en los sistemas de tracking internos (pipeline).

Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar.

- Descuentos exclusivos y opciones de financiación. 

- Seguro de vida. 

- Universidad Corporativa. 

- Formación continua para el desarrollo profesional. 

- Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados. 

- Servicio Médico propio. 

- Plan de retribución flexible. 

Si te resulta interesante este puesto, te invitamos a que apliques, ya que tu experiencia podría ser muy valiosa para nosotros. En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas.