Jefe/a de Ventas - sector retail

Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones de responsabilidad en retail o distribución.

Experiencia previa gestionando redes de tiendas o grandes superficies.

Muy valorable experiencia en sectores como mobiliario, hogar, electrodomésticos, bricolaje o retail especializado.

Experiencia en gestión de equipos amplios y multidisciplinares.

Conocimiento sólido de KPIs comerciales y gestión de cuenta de resultados.

Experiencia en entornos de transformación, profesionalización o crecimiento.

Perfil estratégico con alta orientación a terreno.

Capacidad de liderazgo, influencia y comunicación a todos los niveles.

Alta orientación a cliente, resultados y mejora continua.

Valorable experiencia en omnicanalidad.

Disponibilidad para viajar.

Desarrollo profesional

Coche de empresa compartido

Variable

Atractivo horario, salida a partir de las 16.30

Presencial en Granada y disponibilidad para viajar entre las distintas tiendas de Andalucía Oriental

Resumen

• 5-8 años en posiciones de responsabilidad en retail o distribución
• Mobiliario, hogar, electrodomésticos, bricolaje o retail especializado

¿Dónde vas a trabajar?

Importante grupo empresarial familiar líder en el sector retail, con una sólida trayectoria y una posición de referencia dentro de su mercado, busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas para liderar sus tiendas.

Descripción

Liderar la operativa comercial de la red de tiendas de gran formato.

Asegurar la correcta ejecución en punto de venta.

Coordinar con el área de compras la correcta exposición de producto en zonas calientes de tienda.

Impulsar acciones que mejoren la experiencia de cliente y potencien la venta.

Implementar y asegurar la correcta ejecución de campañas comerciales y promociones.

Gestionar el equilibrio entre las diferentes familias de producto.

Optimizar la estrategia comercial en función de márgenes y rotación (alto margen vs. alta rotación).

Impulsar estrategias de venta cruzada (financiación, productos complementarios, proyectos completos).

Liderar y desarrollar a los responsables de tienda y equipos comerciales.

Asegurar el alineamiento del equipo con los objetivos de negocio.

Desarrollar habilidades comerciales del equipo, especialmente en técnicas de cierre y seguimiento de clientes.

Definir e implantar protocolos de venta.

Potenciar la capacitación del equipo en venta consultiva y venta de proyectos.

Analizar resultados por tienda, categoría y equipo, definiendo planes de acción.

Participar en la elaboración y seguimiento de presupuestos.

Asegurar el control de inventarios y la fiabilidad del stock.

Impulsar la integración omnicanal (tienda física + online + marketplaces).

Participar activamente en el comité de dirección, asegurando la correcta comunicación bidireccional con los equipos.

Contribuir a los procesos de transformación y profesionalización de la compañía.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones de responsabilidad en retail o distribución.

Experiencia previa gestionando redes de tiendas o grandes superficies.

Muy valorable experiencia en sectores como mobiliario, hogar, electrodomésticos, bricolaje o retail especializado.

Experiencia en gestión de equipos amplios y multidisciplinares.

Conocimiento sólido de KPIs comerciales y gestión de cuenta de resultados.

Experiencia en entornos de transformación, profesionalización o crecimiento.

Perfil estratégico con alta orientación a terreno.

Capacidad de liderazgo, influencia y comunicación a todos los niveles.

Alta orientación a cliente, resultados y mejora continua.

Valorable experiencia en omnicanalidad.

Disponibilidad para viajar.

¿Cuáles son tus beneficios?

Desarrollo profesional

Coche de empresa compartido

Variable

Atractivo horario, salida a partir de las 16.30

Presencial en Granada y disponibilidad para viajar entre las distintas tiendas de Andalucía Oriental

Liderar la estrategia y ejecución comercial de la red de tiendas, asegurando la máxima rentabilidad del negocio a través de la optimización del punto de venta, la mejora del desempeño de los equipos y el equilibrio entre las distintas familias de producto.

• 5-8 años en posiciones de responsabilidad en retail o distribución
• Mobiliario, hogar, electrodomésticos, bricolaje o retail especializado

Liderar la operativa comercial de la red de tiendas de gran formato.

Asegurar la correcta ejecución en punto de venta.

Coordinar con el área de compras la correcta exposición de producto en zonas calientes de tienda.

Impulsar acciones que mejoren la experiencia de cliente y potencien la venta.

Implementar y asegurar la correcta ejecución de campañas comerciales y promociones.

Gestionar el equilibrio entre las diferentes familias de producto.

Optimizar la estrategia comercial en función de márgenes y rotación (alto margen vs. alta rotación).

Impulsar estrategias de venta cruzada (financiación, productos complementarios, proyectos completos).

Liderar y desarrollar a los responsables de tienda y equipos comerciales.

Asegurar el alineamiento del equipo con los objetivos de negocio.

Desarrollar habilidades comerciales del equipo, especialmente en técnicas de cierre y seguimiento de clientes.

Definir e implantar protocolos de venta.

Potenciar la capacitación del equipo en venta consultiva y venta de proyectos.

Analizar resultados por tienda, categoría y equipo, definiendo planes de acción.

Participar en la elaboración y seguimiento de presupuestos.

Asegurar el control de inventarios y la fiabilidad del stock.

Impulsar la integración omnicanal (tienda física + online + marketplaces).

Participar activamente en el comité de dirección, asegurando la correcta comunicación bidireccional con los equipos.

Contribuir a los procesos de transformación y profesionalización de la compañía.

Desarrollo profesional

Coche de empresa compartido

Variable

Atractivo horario, salida a partir de las 16.30

Presencial en Granada y disponibilidad para viajar entre las distintas tiendas de Andalucía Oriental

Importante grupo empresarial familiar líder en el sector retail, con una sólida trayectoria y una posición de referencia dentro de su mercado, busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas para liderar sus tiendas.

Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones de responsabilidad en retail o distribución.

Experiencia previa gestionando redes de tiendas o grandes superficies.

Muy valorable experiencia en sectores como mobiliario, hogar, electrodomésticos, bricolaje o retail especializado.

Experiencia en gestión de equipos amplios y multidisciplinares.

Conocimiento sólido de KPIs comerciales y gestión de cuenta de resultados.

Experiencia en entornos de transformación, profesionalización o crecimiento.

Perfil estratégico con alta orientación a terreno.

Capacidad de liderazgo, influencia y comunicación a todos los niveles.

Alta orientación a cliente, resultados y mejora continua.

Valorable experiencia en omnicanalidad.

Disponibilidad para viajar.