Partner Manager - Iberia

• Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de partners, channel sales, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia demostrable en la creación y desarrollo de relaciones comerciales con múltiples interlocutores.
• Fuerte orientación a resultados y experiencia en generación de pipeline y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento del entorno SaaS y/o tecnologías empresariales, movilidad corporativa, gestión de dispositivos, ciberseguridad o software empresarial.
• Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad emprendedora.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en entornos corporativos.
• Nivel profesional de español e inglés.

• Modelo de trabajo flexible con enfoque orientado a objetivos.
• Posibilidad de trabajo híbrido o remoto, según las necesidades del negocio.
• Jornada laboral de 40 horas semanales con viernes de jornada reducida.
• 23 días laborables de vacaciones al año, además de días adicionales en fechas señaladas.
• Beneficios flexibles para comida, transporte, formación y conciliación.
• Seguro médico con condiciones ventajosas.
• Ayuda económica para actividades relacionadas con bienestar, deporte o salud.
• Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa tecnológica en expansión.

Resumen

• Impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Entorno tecnológico y flexible.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía tecnológica innovadora especializada en soluciones empresariales dirigidas a optimizar la gestión y seguridad de los entornos digitales corporativos. Actualmente se encuentra en una importante fase de crecimiento y expansión internacional, apostando por el desarrollo de su ecosistema de partners como eje estratégico de su negocio.

Descripción

Como Partner Manager Iberia, serás responsable de desarrollar y fortalecer la red de partners de la compañía, contribuyendo activamente al crecimiento del negocio a través del canal indirecto.

Entre tus principales responsabilidades se incluyen:

• Gestionar una cartera de partners estratégicos, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos orientados al crecimiento y la consecución de objetivos compartidos.
• Impulsar iniciativas de generación de demanda y estrategias de co-selling para aumentar el pipeline y la conversión de oportunidades.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de Ventas y Marketing para garantizar la alineación de las iniciativas del canal.
• Liderar los procesos de incorporación, formación y activación de nuevos partners, asegurando su capacidad para comercializar las soluciones de la compañía.
• Representar a la empresa en eventos del sector, reuniones estratégicas y actividades de networking, fortaleciendo la visibilidad de la marca dentro del ecosistema de partners.
• Recopilar información de mercado y feedback de partners para contribuir a la evolución de la estrategia de canal.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de partners, channel sales, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia demostrable en la creación y desarrollo de relaciones comerciales con múltiples interlocutores.
• Fuerte orientación a resultados y experiencia en generación de pipeline y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento del entorno SaaS y/o tecnologías empresariales, movilidad corporativa, gestión de dispositivos, ciberseguridad o software empresarial.
• Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad emprendedora.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en entornos corporativos.
• Nivel profesional de español e inglés.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Modelo de trabajo flexible con enfoque orientado a objetivos.
• Posibilidad de trabajo híbrido o remoto, según las necesidades del negocio.
• Jornada laboral de 40 horas semanales con viernes de jornada reducida.
• 23 días laborables de vacaciones al año, además de días adicionales en fechas señaladas.
• Beneficios flexibles para comida, transporte, formación y conciliación.
• Seguro médico con condiciones ventajosas.
• Ayuda económica para actividades relacionadas con bienestar, deporte o salud.
• Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa tecnológica en expansión.

Como Partner Manager Iberia, serás responsable de desarrollar y fortalecer la red de partners de la compañía, contribuyendo activamente al crecimiento del negocio a través del canal indirecto.

Entre tus principales responsabilidades se incluyen:

• Gestionar una cartera de partners estratégicos, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos orientados al crecimiento y la consecución de objetivos compartidos.
• Impulsar iniciativas de generación de demanda y estrategias de co-selling para aumentar el pipeline y la conversión de oportunidades.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de Ventas y Marketing para garantizar la alineación de las iniciativas del canal.
• Liderar los procesos de incorporación, formación y activación de nuevos partners, asegurando su capacidad para comercializar las soluciones de la compañía.
• Representar a la empresa en eventos del sector, reuniones estratégicas y actividades de networking, fortaleciendo la visibilidad de la marca dentro del ecosistema de partners.
• Recopilar información de mercado y feedback de partners para contribuir a la evolución de la estrategia de canal.

• Modelo de trabajo flexible con enfoque orientado a objetivos.
• Posibilidad de trabajo híbrido o remoto, según las necesidades del negocio.
• Jornada laboral de 40 horas semanales con viernes de jornada reducida.
• 23 días laborables de vacaciones al año, además de días adicionales en fechas señaladas.
• Beneficios flexibles para comida, transporte, formación y conciliación.
• Seguro médico con condiciones ventajosas.
• Ayuda económica para actividades relacionadas con bienestar, deporte o salud.
• Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa tecnológica en expansión.

Nuestro cliente es una compañía tecnológica innovadora especializada en soluciones empresariales dirigidas a optimizar la gestión y seguridad de los entornos digitales corporativos. Actualmente se encuentra en una importante fase de crecimiento y expansión internacional, apostando por el desarrollo de su ecosistema de partners como eje estratégico de su negocio.

Buscamos un/a Partner Manager Iberia con orientación estratégica y comercial para impulsar el crecimiento de nuestro ecosistema de partners en España y Portugal. La persona seleccionada será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo, generar oportunidades de negocio conjuntas y maximizar el rendimiento del canal.

• Impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Entorno tecnológico y flexible.

• Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de partners, channel sales, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia demostrable en la creación y desarrollo de relaciones comerciales con múltiples interlocutores.
• Fuerte orientación a resultados y experiencia en generación de pipeline y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento del entorno SaaS y/o tecnologías empresariales, movilidad corporativa, gestión de dispositivos, ciberseguridad o software empresarial.
• Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad emprendedora.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en entornos corporativos.
• Nivel profesional de español e inglés.