Buscamos un/a International Key Account Executive con fuerte capacidad analítica, visión estratégica y experiencia en gestión de cuentas globales para incorporarse a nuestro equipo comercial.

Esta posición es clave para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, optimizar la gestión económico-comercial de grandes cuentas internacionales y liderar iniciativas estratégicas en un entorno dinámico, multicultural y altamente orientado a datos dentro del sector aéreo.

Beneficios

* Desarrollo continuo en herramientas analíticas y metodologías innovadoras.

* Participación directa en la toma de decisiones estratégicas.

* Horario flexible de entrada y salida.
* Oficinas en Llucmajor (Mallorca), con fácil acceso y parking propio (buena conexión en transporte público desde Plaza de España)
* Beneficios en billetes para ti y familiares o amigos en nuestra compañía y aerolíneas asociadas

Responsabilidades principales

Gestión económico-comercial:

* Planificar y realizar seguimiento del presupuesto comercial asignado a cuentas globales.
* Supervisar incentivos, fondos, saldos y condiciones comerciales activas, garantizando trazabilidad y cumplimiento contractual.
* Analizar resultados de ventas, costes y rentabilidad por cuenta global.
* Identificar desviaciones, oportunidades de optimización y proponer acciones correctivas.
* Elaborar simulaciones, escenarios de negocio y propuestas de incentivos en coordinación con otros equipos.

Desarrollo de iniciativas comerciales:

* Coordinar la creación, validación y seguimiento de tarifas privadas y campañas comerciales.
* Diseñar, negociar y supervisar iniciativas comerciales alineadas con la estrategia global.
* Evaluar resultados de campañas y documentar aprendizajes y factores de éxito.
* Garantizar la correcta ejecución de acuerdos comerciales con cuentas estratégicas.

Análisis y reporting

* Elaborar informes ejecutivos y análisis periódicos de ventas, rentabilidad y performance.
* Consolidar información procedente de plataformas analíticas y herramientas corporativas.
* Transformar datos en insights accionables orientados a pricing, distribución y crecimiento comercial.
* Detectar tendencias históricas y oportunidades de expansión.

Gestión de mercados y stakeholders

* Actuar como enlace principal con cuentas globales y partners estratégicos.
* Mantener comunicación continua con agencias, TMCs, tour operadores y stakeholders clave.
* Coordinar reuniones periódicas, presentaciones de resultados y planes de acción.
* Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial internacional.

Gobernanza del dato y herramientas corporativas

* Utilizar herramientas corporativas para el control, seguimiento y análisis de datos comerciales.
* Centralizar documentación e información de clientes en repositorios oficiales.
* Garantizar la calidad, trazabilidad y actualización de la información comercial.

DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓN

Estamos comprometidos con la sostenibilidad ambiental y social.

Trabajamos activamente para reducir nuestro impacto ambiental, contribuyendo a comunidades más prósperas y equitativas. A través de políticas y prácticas que fomentan la diversidad, impulsamos acciones concretas para eliminar barreras y promover la inclusión en todos los niveles, aprovechando la riqueza que la pluralidad aporta a nuestro éxito en la industria de la aviación.